BigAnt PK RTX 营销创意学习"小米"模式

日前,杭州艾朴软件总经理王丙胜率队在河南登封参加一次大协同联盟高峰论坛时表示,公司旗下品牌“BigAnt(大蚂蚁)政务版即时通讯软件”已于今年3月正式上线。这是一款从产品到定位再到营销思路上都流露着“高大上”的即时通讯产品。

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产品:学小米单品致胜

产品上,BigAnt(大蚂蚁)只销售企业即时通讯软件这一款产品:分政务版、企业版、标准版三个型号,分别针对不同类型客户。这与小米品牌的“单品致胜”的理念非常相似。

BigAnt(大蚂蚁)即时通,专为企事业单位和政府部门设计,通过对政企机构内部现有信息和应用系统的一体化集成整合,快速实现企业内部即时通讯、局域网文件共享管理、分权限组织架构管理、一站式协同办公等功能,能够有效的缩短内部沟通距离,快速提高政企内部工作效率。

营销:踩着RTX上位

BigAnt(大蚂蚁)在营销上主要的策略就是“针对腾讯RTX、处处和RTX作比较”,一方面细数着腾讯RTX的几大“罪状”,另一方面拿BigAnt(大蚂蚁)的产品与腾讯RTX的核心产品进行多个维度的比较,以突出其优势和性价比。

近几年,因为腾讯业务方向的调整,腾讯内部已停止RTX的版本更新。在近几年的竞争中, BigAnt(大蚂蚁)因为其强大、安全、稳定、可集成等优点,无论在功能上、安全性、适用性上,以及性价比上均击败RTX,成为政府、企业的最终选择。

优势:BigAnt突出与RTX的区别

BigAnt(大蚂蚁)王总表示,之所以拿腾讯RTX“开刀”,一来是由于RTX的品牌知名度较高,占据着50%-60%的市场份额;二来则是由于腾讯近些年将主要精力放在QQ和微信等其他渠道的营销上,已经忽视了RTX的产品创新和服务,这让BigAnt(大蚂蚁)等后来者有机可乘。细心的人或许发现,这与小米手机在前期总被人有意或无意地拿来同”苹果手机”对比的形成的效果也极其相似。

另外,BigAnt(大蚂蚁)也非常注重客户的售后服务,BigAnt(大蚂蚁)专门成立一个5人的技术团队,专门负责客户的售后问题, BigAnt(大蚂蚁)始终认为,强大的性价比已经完善的售后服务才是我们生存的根本,这与腾讯对RTX的不管不问,形成了鲜明对比。

渠道:O2O全网销售 + 渠道分销

在渠道的选择上,为了贴近互联网人群,BigAnt(大蚂蚁)采用了目前流行的O2O营销模式,不仅考虑线上官网直销,而且还建立了一套完善的渠道分销模式。

王总表示,线上、线下两种模式分销,是为了保证用户使用BigAnt(大蚂蚁)即时通讯软件的获取渠道,也为了服务质量的统一,以及防止冒牌产品的问题出现。

另外,王总还透露,目前,BigAnt(大蚂蚁)与百度和360等搜索引擎的合作已经谈好,并且正式投放上线。而除了纯搜索引擎外,大蚂蚁未来还将在华军软件、天空下载等垂直网站上进行免费下载。

用户体验:注重产品、服务细节

谈到用户体验与产品细节,王总讲到了四个关键词。

关键词一:安全

具有极高的保密性,数据安全、系统安全是BigAnt大蚂蚁所关注的核心竞争力。

关键词二:稳定

365*7*24小时运行,99.999%的可靠性,宕机时数据现场保持完整,并迅速恢复。

关键词三:可集成

开放SDK数据接口,可与OA、CRM、ERP等业务系统、短信、视频会议系统无缝集成。

关键词四:高效

10万及大并发支持,GB级大文件传输共享,高清语音视频通信。

这四大关键词就是BigAnt(大蚂蚁)注重的产品以及服务细节,这些细节就是BigAnt(大蚂蚁)成功打败RTX,成为企业、政府首选即时通讯系统的关键所在。

BigAnt(大蚂蚁)即时通讯软件(网址:http://www.bigant.cn/),历经10年,系列产品销往全球50多个国家,注册用户数突破60多万家,使用终端超过6000多万台。在国内,该产品得到有关政府行 政部门、企事业用户和社会各商界人士的认可,广泛应用于政府、金融、学校、大中型企 业、设计院等,拥有数量众多的国内外知名用户群。

 

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